Секреты аргументации для бизнес-аналитиков

Аргументация — от логики до рабулистики

Структура аргументации

Тезис
Аргументы
Демонстрация
Основные логические ошибки

Правила эффективного аргумента

Поддержка и пример
Создание визуального образа
Линия аргументации
Оценка аргументов

Виды аргументации

Прямая и косвенная аргументация
Рациональная и эмоциональная аргументация
Теоретическая и эмпирическая аргументация
Универсальная и контекстуальная аргументация

Аргументация ad hominem — победа любой ценой

Аргументы к человеку — ad hominem
Аргументы к публике — ad populum
Аргументы к невежеству — ad ignorantiam
Аргументы к жалости, состраданию — ad misericordiam
Аргументы к авторитету — ipse dixit
Аргумент к силе — ad baculinum

30 «золотых» правил эффективного убеждения

Тактики утверждения

Фундаментальная тактика
«Прямое убеждение»
«Бремя доказывания»
«Инициатива в споре»
«Искренняя позиция»
«Кунктация»

Тактики отрицания

Фундаментальная тактика
«Прямое отрицание»
Тактика противоречий
Тактика следствий
«Бить по поддержкам и примерам»
Тактика приведения «большего» контраргумента в ответ на «меньший» аргумент
Демонстрация неубедительности
Тактика «Бумеранг»
«Найти слабую сторону»
«Плохой механизм реализации»
«Доведение до абсурда»
Философская тактика
Тактика «видимой поддержки»
Рефрейминг

50 уловок в аргументации

Психологические уловки
Отражение уловок

Правила конструктивного спора

Аргументация в сфере продаж

Аргументация предложения
Аргументация цены
Преодоление возражений

Аргументация в рекламе

Импровизация в аргументации

Современные подходы в риторике и теории аргументации

— «Новая риторика» Х.Перельмана
— Модель аргументации Ст. Тулмина
— Концепция «радикального аргументавизма» Дюкро и Аскомбра
— Прагма-диалектический подход к аргументации

Литература

http://www.bibliotekar.ru/logika-3-2/3.htm

http://uchebnikionline.ru/ritorika/ritorika_-_kolotilova_na/argumentatsiya_kritika.htm


Опубликовано в Библиотека.
Комментарии:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>